人才培養的方式非常多，有輪崗工作、在職學習、內部導師傳幫帶、內外部培訓等等，但人才培訓最經典的思路則是，根據勝任力模型確定素質差距，分析素質差距的根源，制定培訓計劃和培養計劃。 基于勝任力分析設計的培訓，是對員工進行特定職位所需的關鍵勝任特征的培養，培訓的重點內容是高績效者比普通績效者表現得更突出的特征，培訓的目的是增強員工取得高績效的能力、適應未來環境的能力和勝任力發展潛能。
將勝任力模型置于“人—職—組織”匹配的框架中，根據各特定職位需要的勝任力，找出它們中比較共同的勝任特征，然后進行歸類匯總，據之確定培訓內容和培訓方法，開發培訓課程和人才培養的具體方案。具體步驟如下：
1、勝任素質模型構建
（1）由企業使命確定企業核心戰略能力
（2）由企業核心戰略能力確定企業業務發展需要的能力
（3）由企業發展需要的能力確定職位需要的勝任力
2、崗位知識、技能的提煉
（1）明確崗位工作內容
（2）崗位知識技能要素分解
（3）崗位知識技能分類匯總
（4）明確各項知識技能需要的掌握程度
3、目前勝任素質測評
在清楚客戶主管的能力素質模型后，要作進一步的素質測評，更加明確各位
主管勝任素質優劣勢以及銷售團隊的整體勝任素質水平，以便有針對性地作出人才培養與發展的規劃。
4、編制勝任素質發展手冊
5、實施行動學習
（1）結成行動學習小組
（2）選定目標勝任素質
（3）填寫“行動計劃表”
（4）填寫“支持承諾書”
（5）實施行動學習計劃
（6）行動學習檢驗與交流
（7）行動學習效果終評
6、分層分級的課程體系與培訓
依據不同發展階段上的經理人的特點和需要，對課程進行合理的分布與組合，梳理課程間的邏輯關系，形成分層、分類的課程體系。
