一、項目背景

    四海盛景汽車銷售服務有限公司位于鄭州市花園路劉莊，人員130多人。該公司成立13年之久，年品牌銷售額位居全國前五，公司為了進一步加強內部管理，提升銷售業績，為下一步企業集團化奠定基礎，特聘請深藍咨詢為其提供薪酬與績效方面的專業咨詢服務。

    二、問題診斷

    通過系統地訪談和調研，深藍咨詢項目組總結出該企業薪酬與績效管理中存在的核心問題如下：

    1、 薪酬雙軌制。由于企業發展中的一些特殊歷史情況，該公司薪酬存在兩套標準，即：2012年11月以后進入公司的新員工執行的是新工資標準，其他的老員工按照舊工資標準，且舊工資標準低于市場平均工資水平。

    2、 績效管理缺失。公司中許多管理崗位采用固定工資制，干多干少一個樣，沒有任何考核，對嚴重犯錯的員工采取“負激勵”的罰款方式，員工意見比較大。

    3、 部門保護意識嚴重。該公司部門之間協作不利，尤其是二線部門對一線部門的工作支持力度不夠，企業領導希望通過適當的薪酬績效管理解決此類問題。

    三、解決方案

    1、根據公司銷售型公司的特點，設計合適的、簡單易操作的KPI指標體系。

    2、根據公司實際情況，設計出全員薪酬與公司業績掛鉤的薪酬績效體系。

    四、客戶評價

    該方案充分調動了整個公司的積極性，使公司業績迅速增長。