項目落地需要企業方如何配合，在分析這個問題之前，我們應該搞清楚咨詢師的定位以及咨詢師與企業方的責任分工。

一、定位：咨詢師在企業的定位更像是“教練”，就像駕校的教練一樣，你不懂，我來教你。而至于我教完你后，你懂了，但是執行不到位，那就不是咨詢師所能把控的問題了。因此就引發出來第二個問題，責任分工。

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二、責任分工，很多企業認為，我們花了錢，請咨詢師過來，咨詢師就要什么都給我們干，不論是前期的知識培訓，還是后期的執行、跟蹤、落實、檢查、處罰等，把自己的責任撇干在外，這樣實質上是錯誤的。咨詢師更多的是提供標準，而企業方按照標準去執行，如果給出的標準有問題是咨詢師的問題，如果標準沒問題，是企業的員工在執行的時候犯懶，則是企業方需要出管理手段解決的問題。所以在咨詢項目落地階段，這是企業方最應該培訓的地方。

定位清晰后就牽涉到一些具體細節的配合工作：

（一）組織：咨詢師培訓，企業方組織人員，配合和培訓工作的按時召開、紀律等問題。

（二）檢查：咨詢師教給企業方法后，由企業方按照標準執行，企業方的管理者應追蹤執行的結果，例如：現場管理時，咨詢師做好“樣板間”，給所有物品定好標準，企業方應該按照標準去執行，與此同時，管理者應該出面檢查執行的情況。

（三）獎罰：對于項目中積極配合的員工進行獎勵，不配合、不執行或執行不到位的員工進行處罰。